Inhaltsverzeichnis
- So Nutzen Sie A/B-Tests Zur Verbesserung Der Lead-Generierung
- Warum Nicht Einfach Leads Kaufen?
- Vergessen Sie Nicht Das E-Mail-Marketing
Die Generierung ausgehender Leads funktioniert kurzfristig am besten, die Generierung eingehender Leads funktioniert jedoch über einen längeren Zeitraum. Diese Kampagnen sind mit höheren Kosten verbunden, da Werbung oder Kaltakquise in der Regel teuer sind. Inbound-Kampagnen haben geringere Kosten und da sie über einen langen Zeitraum funktionieren, sinken die Kosten pro Lead im Laufe der Zeit deutlich.
- Es umfasst mehrere sich wiederholende Aufgaben und kreative Elemente, wie z.
- Erkunden Sie jede davon und entscheiden Sie sich dann für diejenige, die Ihren Geschäftsanforderungen am besten entspricht.
- In Anlehnung an die obigen Beispiele könnten Sie einem Lead eine höhere Punktzahl geben, wenn er einen Ihrer Coupons verwendet – eine Aktion, die bedeuten würde, dass diese Person an Ihrem Produkt interessiert ist.
Qualitativ hochwertige Leads verbessern Ihre Chancen, Interessenten in Verkäufe umzuwandeln und Ihr Geschäft auszubauen. Laut dem State of Marketing-Bericht von Salesforce sind Influencer, Social Publishing/Werbung und Websites die drei Kanäle mit dem höchsten ROI bei der Lead-Generierung. Es geht darum, die richtigen Kanäle zu nutzen, um hochwertige eingehende und ausgehende Leads zu finden, mit denen Sie Beziehungen aufbauen können. Laut dem sechsten State of Marketing-Bericht von Salesforce besitzen 32 % der Vermarkter die Lead-Generierung und 65 % tragen dazu bei. Marketing-Leads, Vertriebseffektivität und Kundenakquisekosten sind die wichtigsten Kennzahlen zur Messung des Erfolgs der Lead-Generierung. Um Ihr Unternehmen auszubauen, müssen Sie potenzielle Kunden erreichen, bevor sie http://auffallendekundenwaren.fotosdefrases.com/der-prozess-zur-generierung-von-vertriebs-leads-wird-erklart sich entschieden haben.
So Nutzen Sie A/B-Tests Zur Verbesserung Der Lead-Generierung
Letzteres besteht darin, Werbekanäle zu finden, die Ihre potenziellen Kunden anziehen. Die Quellen eingehender Leads variieren je nach Nische (am häufigsten sind Content-Marketing, soziale Medien und Suchmaschinen). Bei der Lead-Generierung geht es darum, Interessenten zu gewinnen und ihr Interesse an den Produkten und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu wecken. Um Leads zu generieren, können Sie eine Reihe von Strategien wie E-Mail-Kampagnen, Content-Marketing, Social-Media-Engagement und andere Online- und Offline-Methoden nutzen.
Warum Nicht Einfach Leads Kaufen?
E-Mail- und Social-Media-Marketing zur Lead-Generierung mag für Online-Modegeschäfte funktionieren, aber die gleichen Strategien funktionieren möglicherweise nicht für Softwareunternehmen. Menschen, die nach Software suchen, benötigen möglicherweise mehr Details und Informationen zum Produkt, weshalb ein Blog oder eine Reihe von Webinaren besser als Tools zur Lead-Generierung funktionieren könnten. Die beste Content-Strategie für die Generierung von B2B-Leads besteht darin, Ihrem Publikum die Möglichkeit zu geben, aktiv zu werden und sein eigenes Geschäft zu verbessern. Sie können beispielsweise Blogbeiträge, E-Books oder Webinare darüber anbieten, wie sie ihre Taktiken verbessern und durch den Einsatz eines Produkts wie Ihres größere Erfolge erzielen können.
Vergessen Sie Nicht Das E-Mail-Marketing
Die Lead-Qualität wird in der Regel durch Durchsicht einer Liste von Leads bestimmt, die im Rahmen einer Lead-Generierungskampagne gewonnen wurden. Daher müssen Vermarkter und Vertriebsteams weiterhin alle Leads durchgehen, um die Qualität ihrer Leads zu ermitteln. Sobald Ihre Vertriebspipeline mit hochwertigen Leads gefüllt ist, müssen Sie diese an Ihr Vertriebsteam weiterleiten.